茶叶品牌整合营销及包装设计方案.ppt 67页 VIP

产品USP:USP是恩施屯堡花枝茶的独特卖点,其原始茶源地和茶树种植基地——花枝山位于美丽的大峡谷地区,以其独特的土壤、水源、阳光、温度等地理和条件而闻名。气候条件使茶兰花具有淡雅独特的香味; 而流传下来的古茶树传说,又增添了几分传奇和文化底蕴。 USP文案:大峡谷风景区风景优美,土壤健康富硒,还有树龄400多年的珍稀古茶树。 花芝茶采用玉露蒸制技术,茶香悠长。 花枝茶品牌定位:“花枝茶”以恩施大峡谷风景区花枝山3000亩优质原生态茶基地为天然茶源,采用代代相传的玉露蒸制技术。以独特的气候地理条件和高校科研实力为基础,针对不同消费者需求进行差异化发展; 茶香气独特,地域特征明显,适合人群广泛。 “华致茶”各系列茶产品围绕自身产品,强调“茶的传承与弘扬”,以茶叶本身的高品质和专属特性推动品牌扩张,最终实现华致茶产品的全面复兴及其文化。 华致茶品牌战略定位:“华致茶”茶品牌将用6年时间,完成“品牌建设——确立优势——全面布局”三步走,成为恩施富硒茶产业品牌的一面旗帜,持续发展。书写和弘扬花枝茶《山茶花传奇》。 华致茶品牌核心价值:以华致茶起源的传奇故事为基础,将传奇经典与茶文化相结合,形成“华致茶”品牌的核心价值。

华致茶品牌文化: 品牌物质文化:产自风景秀丽的优质有机茶园基地,依托古老工艺和自然景观培育茶叶,在茶叶制作上精益求精。 品牌精神文化:奉献、传承、光大 品牌行为文化:遵循市场规则,遵守行业标准,严格质量管理,恪守高品质要求。 花芝茶推广核心广告语:明贵奇花,独特芬芳,传奇,花芝茶! 我们已经知道花枝茶的起源。 我们有传奇故事、文化渊源和基础。 包装还可以引发一系列故事和其他挖掘。 根据前期采集花芝茶口味获得的口感和综合感官反馈,突出“鲜香”是抓住花芝茶的卖点; 《传奇》也为未来系列拓展奠定了基础。 我们可以用讲故事的方法。 让我们一一续写这个“传奇”。 我们有创造茶产品新品类的先天条件。 花枝茶核心文案:花枝山云雾世界出好茶。 它继承了古老的方法,并成为自己的品牌。 它安静而深邃,平静而永恒。 用最真诚的初心,换来最好的茶。 PART 2 树包装形象包装设计-高端绿茶包装设计-高端绿茶包装设计-高端绿茶采用竹子作为主要包装材料,绿色、健康、优雅、富有质感。 茶香与竹香融为一体,达到自然的和谐统一。 包装设计——高端红茶 包装设计——消费车型“春韵·芬芳” 包装设计——消费车型“秋韵·芬芳” 包装设计——消费车型“玉品香” 简洁明快的包装形象明显区别于其他产品可以有效提升整体品牌气质,形成最有效的记忆。 第三部分 掀起营销风暴的基本思路 1、立足全省市场发展,以恩施州为“根据地”,以省会武汉为“桥头堡”,主动制定省内市场发展战略省级市场并逐步辐射全国市场,形成了“旗舰店、大型超市、专柜、专卖店加盟”的推广模式。

2、以全州各县、市、重点镇、旅游景区为先锋,整合建立销售点,并在全省宜昌、荆州、黄冈、荆门等地设立独家销售机构; 在武汉、南京、广州、上海(缺硒严重,开展广告宣传应该会收到奇效),在北京设立分公司,并设立专卖店; 除县市场外,其他市场均不出售散装茶,只出售包装礼品茶。 在定价策略后期,会有策划案例重点阐述,好的产品定价策略是决定营销活动成功与否的关键因素。 如果说产品策略解决的是产品的市场需求,那么定价策略就是解决品牌价格战中的定价目标和对策等问题。 目前市场上一般产品的定价策略包括:撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、价格适宜定价策略。 华致茶将根据采摘时间、产地、工艺、不同包装形式等实行不同的定价策略,将产品分为:高档礼品包装、普通礼品包装、普通包装,并根据产品价格确定根据市场情况。 整合后,华脂茶可以采用满意定价策略和价格适宜策略进行定价。 渠道奖励策略吸引了大量零差价,调动了批发商和中间商的积极性。 给予适当的数量折扣,鼓励多次购买。 以成本和同类产品的价格为参考,产品价格更具竞争力。 渠道策略 渠道营销是国际营销中较为具体且重要的方法。 分销渠道的选择应考虑产品产销特点、供需关系等因素,分别采用直接渠道或间接渠道。

直接渠道是从生产者直接销售给消费者,而间接渠道根据商品的不同可以有不同的级别。 重新定位后,花枝茶的分销渠道应坚持“分销优先、多元选择”的原则。 主要包括专卖店、茶馆茶馆、商场专柜、超市、网上商城和零售店等。 品牌形象塑造策略通过品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位的品牌形象广告,结合开设大型品牌形象店的策略,快速提升品牌知名度和美誉度。 例如:利用知名人物代言,打造品牌形象。 产品组合策略的灵感来自品牌卷烟“武汉黄鹤楼”。 黄鹤楼卷烟只有一个品牌,但已延伸衍生出一大批不同概念的子品牌,覆盖中高端消费市场到奢侈品。 基本上,中高档卷烟都是消费者一口气搞定的。 根据市场消费特点,结合华脂茶品牌现状,在保留现有知名品牌的同时,将创建更多的子品牌来细分市场。 比如针对普通消费群体,我们推出春夏秋冬主题的低端茶:春之韵、夏之淡雅、秋之香、冬之香、暗香冬天的。 品牌传播 1、推广华致茶的茶文化和品牌理念; 2、增强产品的质量意识、知名度和美誉度; 3、宣传产品的独特性和功能性; 4、寻找优秀、知名代理商。 5-6年品牌营销推广计划纵观国内外知名品牌的形成过程,没有3-5年的积累就谈不上品牌。

由于茶文化已深深印刻在人们的脑海中,并受到传统文化名茶的影响,新茶品牌的成长之路注定更加曲折和艰难。 具体到花芝茶来说,品牌的最终形成需要时间和积累。 受当地文化的推动。 根据华脂茶的实际情况和品牌目标,我们将制定五年品牌建设和营销推广计划,并对所使用和支持的传播方式进行更详细的细分。 (见下表) 生命周期营销组合导入期 2015-2016 成长期 2016-2017 成熟期 2017-2018 维持期/衰退期 2018-2019 产品获得目标市场用户对华脂茶的了解,保证品质,强化功能诉求。 做好后续服务,提升品质,基本打造出在全国较有影响力的品牌。 淘汰老品牌,拓展品牌,合理定价(详见定价策略)。 根据市场受众适当的溢价。 充分考虑有竞争力的价格。 成熟的价格体系渠道。 寻找合适的中间商。 初步建立销售渠道并逐步拓展销售渠道。 充分利用各种渠道资源,建立更加稳定的营销机制。 渠道促销。 多种促销方式配合产品发布会,发现和包装花枝茶文化。 产品推广。 花枝茶文化引领口碑积累。 2019年一系列文化活动未来,培育新卖点、打造新品牌、降价、充分利用中间商、优化渠道、维护产品公信力、硒茶谱品牌建设五年计划、在全国的推广策略整合营销时代 1.长寿营销,利用各种宣传平台,宣传花芝茶作为富硒、健康、养生的品牌知名度 2.媒体营销 利用户外广告、纸媒、影视等媒体平台,扩大品牌影响力 3互动营销 利用互动媒体进行全国营销,扩大民间影响力 4、加盟营销推广产业拓展平台,打造“百城千店”全国加盟体系 5、文化营销:深挖茶文化6、活动营销:积极参加省内外重大茶博会和茶文化节,增加曝光度。

7、旅游营销:建设旅游茶园,把花枝茶基地打造成旅游热点。 8、公益营销:积极参与各项公益事业,提高公司公众形象。 旅游营销* 天人合一,万物皆可发生。 湖北恩施州一品文化传媒有限公司成立于2008年3月,公司是一家集品牌策划、整合营销、文化传播、设计、制作于一体的专业服务机构。 在行业文化建设、品牌策划、营销策划、地产整合营销以及各类大型展览、文化艺术节、文化活动的组织实施等领域拥有丰富的实践经验。 作为一支高效的团队,一品聚集了一批来自全国各地的策划、创意、设计精英。 成功策划实施了首届“中国恩施茶文化艺术节(武汉站)”、上两届“恩施女儿会”、“欢乐中国行·魅力恩施”、“第十二届中国恩施世界硒都硒产品博览会暨交易会”、“高速公路开工庆典”…等此外,我公司还受聘于东莞、深圳、广州、湖南等地多家大型房地产公司,负责其整体项目策划、VIS设计及后期推广推广。 公司秉承“打造中国一流的品牌策划公司”的愿景,致力于与客户共同探索品牌建设的创新之路…认识一品工程总监张晓华总经理陈红项目总监张晓敏策划总监张友平设计总监陈国全文案夏鹏客服总监王凤梅设计师刘蓉项目执行总监陈洪明战略总监王伟设计师唐杰执行团队快乐中国行·魅力恩施茶文化艺术节(武汉站)2014北京·恩施硒茶博览会2014、2015中国恩施·世界硒都硒产品博览会恩施女儿会恩施硒茶品牌整合营销策划中国好茶品牌整合营销策划恩施地税文化建设南漳地税文化建设保康地税文化建设案例太多,无法一一描述……本案之前的案例是一品策划团队对市场进行了深入细致的调查分析,结合恩施州茶叶市场现状以及政府根据我公司以往经营类似案例积累的经验,对我州特色农业未来发展的总体思路进行了分析。 规划思路和方案,具体细节达成合作意向后提交。 我们将与您密切沟通,掌握更多品牌创建指标。

我们相信,一品团队虔诚务实的工作态度和优秀的营销策划水平将是我们与您合作并最终实现双赢的基础。 我不羡慕金雷(花环),我不羡慕白玉杯,我不羡慕清晨入省,我不羡慕黄昏舞台,我羡慕江湖之水曾下竟陵城的西江——陆羽(中国茶诗创始人,素有“茶仙”,尊为“茶圣”,尊为“茶神”)的《六羡》。一种源于神农的饮品,中国是茶的发源地,历史上我们以茶让世人敬佩,这是老祖宗留给我们的荣耀和荣耀,傲华之茶十年磨一剑。 2015年,它将以全新的形象出现在市场上,寻求新的品牌定位和空间以及价格优势,但如何才能成功突破当前茶饮市场中高端品牌聚集的局面呢? ? 先分享两个案例… 1、普洱茶简介: 普洱茶是以云南优良大叶种的鲜叶为原料制成的,又称普洱散茶。 其形状肥厚,颜色深或褐色,俗称猪肝色。 滋味醇厚甘甜,具有独特的陈香,有“美容茶”、“减肥茶”之美誉。 云南大邑茶业集团是目前中国领先的现代化大型茶叶集团。 2、大邑普洱茶产品线:大邑集团产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等多个品类,产品口号是“茶有益,茶有大功效”。功效”,蕴藏着茶的“养生文化”。 大邑普洱茶对茶有益。 3、品牌推广:①斥巨资在央视投放电视广告,成为第一家出现在央视招标并中标的茶叶品牌企业。 他们的广告语传达的一个重要理念是“茶对你有好处”,是对中国茶文化的一种宣传,是一个品牌的制高点。

② 除了电视广告外,大邑的户外广告随处可见。 报纸、杂志和互联网上有大量密集的广告。 ③注重关系营销,建立御茶会、茶文化交流中心,通过一系列公关活动、赞助活动,宣传企业文化、树立品牌形象。 4、营销策略:传统经销商模式:茶厂-一级经销商-二级经销商-零售商-消费者。 ①大亿在全国拥有60多家实力雄厚的一级经销商,但没有一家运营商超过渠道。 ②大亿将部分市场服务移交给一级经销商,集中资源进行深度分销、市场开发和市场服务。 ③大亿在全国六大区域设立市场办事处,加强大亿对一级经销商的市场拓展支持,以及对市场的反应能力、运营能力和掌控能力,减少对渠道的依赖,扩大渠道覆盖范围。 如果你要问,近几年最成功的大众茶饮品牌是哪一个? 毫无疑问,那一定是“神奇的东方树叶”! 魔力在哪里? 我们先来看一个广告——广告旁白:公元1267年,贞观十五年,蒸绿茶东传日本。 17世纪,红茶经茶马古道传入西域。 17世纪,中国乌龙茶在英国流行起来。 中国传统茶,神奇东方树叶——0卡路里东方树叶的广告获得成功。 短时间内,这则广告就走红了中国各大电视台和网络。 之所以有人看到广告后还买了东方树叶,就是因为收藏了那套艺术包装瓶! 其成功源于两大因素: 1、成功的文化营销:从“东方之叶”的品牌命名,到对中国茶传播到世界的故事的诠释,无不透露出浓厚的东方情结和民族自豪感; 2、成功的广告设计:邀请Pearlfisher(英国设计公司)为其新产品“东方之叶”设计包装形象。

它并非从传统茶的生态、绿色出发,而是采用了国际现代东方版画风格,甚至还插入了东方剪纸、皮影等元素。 全新的创意包装形象让农夫山泉茶饮料脱颖而出。 成功之路是不可复制的,成功的真理可以追溯到我们的项目:花芝茶,从创立到现在已经近十年了。 如何让这个老品牌在新的市场环境下焕发出新的光芒? 这是我们必须要做的。 我们不难发现这两个故事或者两个经典营销传奇的共同点:没有个性的差异化注定会被市场淹没和淘汰。 那么如何形成差异化,形成市场产生销量呢? 梳理卖点,精准定位,树立形象! 光合有效辐射