茶叶项目创新创业计划书

2. 团队介绍

描述每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功

3、组织架构

4、人员情况

(2) 经营财务历史

(三)对外公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略及要实现的目标

第 2 部分 产品和服务

(一)茶饮店产品及服务介绍

(二)茶饮店的核心竞争力或技术优势

(三)茶饮店产品专利及注册商标

第三部分 行业和市场

(一)行业情况

茶饮店行业发展历史及趋势、技术壁垒、贸易壁垒、进入行业的政策限制

(二)市场潜力

分析茶饮店市场容量、市场发展前景、消费者接受度及消费行为

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优缺点对比分析,包括性能、价格、服务等。

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群获得收入和利润

(五)市场规划

公司未来3-5年销售收入预测(融资不成功的情况下)

第四部分 营销策略

(一)茶饮店目标市场分析

(2)茶饮店顾客行为分析

(三)茶饮店营销商业计划书

(一)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、经销商的策略

(2) 广告及促销策略

(3) 产品/服务的定价策略

(四)销售人员激励机制

(四)茶饮店服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供以下财务预测并解释预测的依据:

茶饮店项目未来3-5年资产负债表

奶茶店项目未来3-5年现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一)融资方式

详细描述未来阶段性发展需要投入多少资金,公司能够提供多少,需要投资多少。融资金额、持股比例、融资期限

(二)资金用途

(3)退出方法

第七部分 风险控制

阐述茶饮店项目实施过程中可能遇到的风险及其对策。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

茶项目创新创业计划4

一、公司简介

潮州仙美茶业位于风景秀丽、环境优美的国家级自然保护区潮州凤凰山。 是中国历史名茶名城。 因其独特的环境,被公认为凤凰单丛茶生长的优良环境,一直备受四方茶人的关注。 公司所有产品均来自凤凰山,一直以来以传统工艺生产加工为主。 以制作传统祖火单丛茶为荣,原香原味,品质有保证。

公司种植区濒临东海,气候温暖,雨量充沛。 茶树全部生长在海拔1000米以上的山区。 常年云雾缭绕,空气潮湿,昼夜温差大。 年平均气温20℃左右,年降水量1800毫米左右。 土壤肥沃深厚,富含有机物质和多种微量元素,有利于茶树的发育和茶多酚和芳香物质的形成。

公司一直以单丛茶的一站式生产和服务为主营业务,地理区域已从内地跨越到全国各地。 近期主要开发中山作为向珠三角的主要拓展点。

2、单丛茶知识

单丛茶属于乌龙茶的范畴。 精选优质凤凰水仙单株茶树,经栽培、采摘、加工而成。 由于成品茶香气、滋味的差异,当地习惯上按香型将单丛茶分为黄枝香、芝兰香、桃仁、玉桂香、通天香等。 因此,单丛茶是分区分开采摘的。 当新茶芽萌发至小开口(即出现常芽)时,即按照一芽二叶三叶的标准,骑马采摘,轻轻放在茶罗上。 里面。 有一个规定:阳光强时不采,雨天不采,雾天不采。 一般下午开采,晚上加工,泡茶则在夜间进行。 经过晒、风干、撞、杀、揉、烘等10个小时,制成成品茶。 其形状坚挺,均匀挺拔,颜色黄褐色,油润有光泽,有朱砂红色斑点; 冲泡后香气持久,具有独特的天然兰花香,口感浓郁清新,润喉甘甜; 汤色清亮黄,叶底朱红,叶腹鲜黄,素有“绿叶红边”之称。 具有独特的山韵特色。

凤凰单丛已有900多年的生产、销售历史。 主要销往福建、广东等地,并出口日本、新加坡、泰国、港澳等国家和地区。 其中,桂花单丛茶茶色紧实直油,鱼色橙黄清澈,具有天然桂花香气,滋味甘甜爽口,每公斤售价高达9600元。 姜花香单丛因具有淡淡的姜味和姜花香气而得名。 2003年,每株收获春茶2斤,每斤价格高达1.2万元。

三、市场背景

凤凰山境内,经工商部门登记注册的茶叶加工企业有500多家。 据潮州茶叶协会统计,从去年到今年年初,仅潮州就新开单丛茶专卖店五六百家,单丛茶的市场价格翻了一倍、三倍。 据统计,全镇共有茶园3.5万亩,其中优质茶叶占80%,全镇茶叶年产量350万公斤。

对于普通消费者来说,茶作为爱好产品的特性使得当人们收入较低时,茶的需求对价格和消费者收入的变化具有弹性; 当消费者收入达到一定水平时,消费需求就会缺乏弹性,因为消费者每年的茶叶消费量是有限的。 因此,茶叶的需求弹性随茶叶种类、等级、消费者收入、地区偏好以及饮料替代品的变化而变化。 茶叶中高端茶的价格持续上涨,说明我国高端名茶的市场需求受价格影响较小,具有一定的刚性。 从供给角度看,茶叶价格上涨激发了茶农积极性,茶园面积迅速扩大,表明茶叶供给弹性较高。 中低档茶的需求弹性比高档茶小,供给弹性也相对较小。 单丛茶除了相对稳定的边销市场外,农村市场还有待进一步开发。

4、市场分析

单丛各个品种的价格差别很大,而且差别很大。 每斤20元到1500元不等,这是单丛受欢迎的重要原因之一。 消费者可以根据自己的经济能力选择单丛茶,满足不同经济水平家庭的饮茶需求。

当前,茶产业多、乱、弱的特点,导致整个行业无序竞争、低水平竞争。 茶叶销售独立,没有权威机构制定固定、规范的价格标准来衡量茶叶等级,导致茶叶企业参差不齐。 市场形势决定了茶叶价格的市场需求,维护行业正常发展的意识淡薄,消费者缺乏购买依据和方向。 可以说,国内行业是“有名茶,无名牌”。 面对这种情况,推动品牌化是茶企业和行业的出路。

我国茶叶销售渠道主要是通过一些茶叶交易市场、博览会、茶叶经销商,信息相对封闭和滞后。 我们要积极走出去,利用我们的优势:价格低、质量有保证、交货快、无中间环节等,与竞争对手竞争。

5、市场定位

1、主要市场(目标市场)定位

依托中山石岐区现有优质客源,辐射周边高端住宅社区。

2、二级市场(辅助市场)定位

以京华、金钻酒店、娱乐场所、家庭、团体、礼品等终端消费为辅助市​​场,扩大销售。

6、营销策略

一、规划理念

○1核心理念:诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立身之本,以创新为发展之利器,以自然为处事哲学,以创造和谐为目标。 “没有忠诚,没有人能够在这个世界上立足。” 对于个人如此,对于企业亦如此。 一个没有诚信的企业根本就没有发展。 创新是市场竞争最有力的武器。 只有在市场上不断创新,才能不断拥有并保持竞争优势。 道是自然,潮州鲜美茶业倡导自然文化的生活态度,拥抱北川,包容做大,打造和谐发展的企业。

○2 经营理念:物有所值,为客户创造更大价值。

潮州鲜梅茶业认为,营销的最高境界是为顾客创造更大的价值,即潮州鲜梅茶业的每一位顾客无论是产品还是服务相对于顾客来说都能体现出物有所值。 经营理念。

○3 服务理念:服务从细节开始。

2、渠道策略:

作为销售人员与零售商沟通,利用直接进货渠道在门店进行销售。 目前,茶叶消费有9种形式,包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(客)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。根据消费不同形式多样,拓展渠道。

七、投资计划

1、投资金额:采购20公斤茶叶总成本约5000元,其中单丛茶采购成本4000元,包装成本660元,运输成本80元。

2、销售品种:以单丛茶为主(包括大红袍、契丹、肉桂、水仙等)

3、员工人数:5人。

茶项目创新创业计划5

背景

茶作为一种大众饮料,在中国已有数千年的历史。 如今,随着人们生活水平的显着提高,一方面,各种饮料层出不穷,新花样、新品种层出不穷。 人们的传统习惯。 就目前茶叶的现状来看,市场巨大,茶叶的整体需求量也很大。

xx茶叶公司是一家集产、供、销于一体的大型茶叶公司。 拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。 如今,xx茶公司提出“弘扬国饮,振兴川茶”,推出“xx”牌系列茶产品,肩负“振兴川茶”的主导任务,为大家带来一系列高品质茶产品。为消费者提供优质的茶叶产品。

随着社会的不断进步,人们生活水平的不断提高,人们的消费观念也在不断发生变化。 雪峰公司推出的“xx”系列优质茶产品在产品定位上主要针对白领阶层和品茶工作者。 爱好者、政府机关、企事业单位人员、知识分子等具有一定消费水平的广大群体。 从“××”的消费层次来看,其消费场所主要是高档茶馆、茶饮店、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所以及机关、大中型企业。大型企业人员和会议团体。 性消费。

xx茶叶公司的“xx”牌系列茶叶围绕“高质量承诺、数量保证、完善售后服务”三大承诺,满足消费者的需求。 在市场经济理念的指导下,茶企业的营销是根据“xx”茶的定位和消费者的现状,采用营销组合,采取各种策略和手段占领目标市场,使消费者能够尽快品尝“xx”茶。 ”的风格,力争立足成都,辐射全川,一年内实现年销售额1500万元以上。 随着雪峰公司不断发展壮大,力争两年内占领全川,走向全国。

营销思路及实施方法:

1、营销理念:

根据市场情况,雪峰公司成立了营销部,招聘了30名业务骨干负责市场开发。 首先对销售人员进行茶叶及营销知识培训,灌输公司“弘扬国饮、振兴川茶”的理念。 树立以“质量、数量、服务”三大承诺为核心的责任意识。 在营销计划中,营销理念分为两部分。 一方面,以中高端产品为主攻方向,强化一个品牌——全球品牌网络的认知度,利用品牌策略吸引消费者; 茶为主)非品牌策略是针对普通消费者,通过一些批发渠道或者直接进入低端茶店、茶馆。

2、实施手段

根据产品定位和消费群体(地点),销售人员分为若干业务组,从各个领域开拓市场。

第一阶段:按照消费行业、场所或地区分类,成立以下事业群(主要针对成都市场)

1、中高端茶馆业务团队5人

2、大中型商场、超市业务团队5人

3、企事业单位、会议(团体消费)商务团体5人以下

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务群5人

5、拥有5家实力雄厚的干货店、批发零售业务集团

6、省市茶叶企业、批发商、公共茶店5人

上述六大业务集团力争在三个月内全面拓展业务,迅速占领市场。 同时,他们配合各种促销手段和广告,在成都茶行业掀起了一股热潮。

各事业群安排如下:

1、高端高端茶馆事业群:

成都市约有360家高中茶馆,分布在市区五个城区。 我们按照东、西、北、南四个区域,选择了200家茶馆作为目前的直销单位,由业务组的5名成员负责区域的划分。 按照每人/天2人的促销方式,与各茶馆建立商业营销关系(包括配送订单、经济合同考核、回款制度),做到1个月内与200家茶馆建立关系。 公司在与茶馆业务员接触的过程中,会配合各种形式的广告宣传,同时可以委托进行专项促销,如赠送或悬挂POP标志、简洁精美的海报、赠送小礼品介绍等。茶知识,让消费者觉得来到茶馆就该喝。 在此基础上,向茶馆和消费者做出“三大承诺”。

2、商场超市事业群:

商场、超市是消费者流动或专门购买物品的场所。 我们选取了成都约80家大中型商场、超市(连锁店),同样分为4个区域,由5名业务员负责建立业务关系。 预计20天左右商品即可在OTC上配送。大型商场可在联系后设立20个左右专柜,用POP和精美的广告树立自己的形象,用强大的促销手段吸引消费者购买

风险防范措施:

1、走进企业、走访社区,价格优惠、服务到位——促销

2.购买优质产品或购买量大的人免费赠送茶工艺品-促销

3、展示茶艺,增加购物兴趣,普及茶文化——展示、销售

风险意识心理准备:(八个月共损失约32113.80元)

1、创业初期,需要交学费才能获得市场认可,也需要付出损失。 准备支付固定费用并承担损失风险。 当月会以60%的速度每月减少10%,六个月后达到同样的水平。 初步计算如下:

第一个月:9578*60%=5746.80元

第二个月:9578*50%=4789.00元

第三个月:9578*40%=3831.20元

第四个月:9578*30%=2873.40元

第五个月:9578*20%=1915.60元

第六个月:9578*10%=957.80元

合计:XX3.80元

2、因此,首家租赁商铺需办理行业许可证、卫生证明、开办机构申请等相关手续。 期间有装修、购买必要的设备、采购货物等许多准备工作。 持续两个月左右,需要缴纳两个月的店租1XX元。

本项目启动资金约12万元,预算如下:

资金来源为:自筹资金7万元,贷款5万元。

租赁商铺:面积约30平米,月租金:6000元(交三押金一:24000元)

店铺装修:2万元左右。

设施:冷冻柜一台,价格XX元。

茶艺装饰:XX元。

功夫茶具:1000元。

盒、罐、罐、瓶:1000元。

电话(固定+移动):XX元。

合计:8000元。

工资发放:我的工资是1000元/月

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