我一个初中毕业生开了一家茶叶生意一家店销售额就达到了2000万元

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这是我们的第 2555 个真实故事

我是一名初中毕业生,学习成绩很差。 我不想再读三年高中只是为了拿到文凭,所以我出去工作,希望在社会上锻炼自己。

因为我家是做茶叶生意的,所以我在深圳开了自己的茶叶店。 他们说创业很难,但我却出奇的顺利,而且很快就赚到了钱。

可是我没有押金,连货款都欠了。 主要原因是我把所有的钱都用来赌博,输光了,所以茶馆不得不关门。

走在堕落的悬崖边上,庆幸的是我有一个懂教育的父亲。 他没有责怪我,而是耐心地引导我,把我从悬崖边拉了回来,并为我指出了两条路。

但我选择了第三条路,继续创业,跌倒了就爬起来。

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(我是刘庆林)

01

我叫刘青林,出生于1982年3月20日。我有一个姐姐和一个弟弟,一共五口人,但家里亲戚很多,是一个大家庭。

我的家乡在福建省泉州市安溪县,那里是铁观音茶的故乡。 我们祖祖辈辈都在泡茶,现在不知道是哪一代了。

在我出生之前,父亲在一家茶厂工作,家里的茶山占地一百多亩。 我是在茶园长大的,经常去父亲的茶厂帮忙干活,所以从小就和茶结下了不解之缘。

爸爸的字很漂亮,但文化程度不高。 他只上过小学四年级。 不过,他后来成为了一名军人,并在军队接受了继续教育。

当我的父亲要去参军时,我的祖父已经知道他患有癌症并且很快就会去世。 大多数人遇到这种情况都会阻止自己的大儿子参军,但我的祖父没有。 他支持我父亲参军。 从这一点来说,我是非常敬佩爷爷的。 他是一个伟大的人。

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(被选为茶人)

后来,爷爷去世了,父亲也放弃了在部队读书的机会,回到了家乡。 他知道自己是大哥,有责任照顾弟弟妹妹。

父亲回来后开了一家茶厂,生意还不错。 小时候,家里从来不缺钱。 抽屉里有成堆的10元大钞。 我和朋友们玩捉迷藏,还找到了爸爸藏在米缸里的钱。

但到了20世纪80年代末,我家突然变得贫穷了。 因为我父亲在老家茶山投资了七万到八万元,借给我六万到七万元给二叔,但他一直没拿回来,积蓄也花光了。

你家有多穷? 村里卖豆腐、卖猪肉的都避开我家门,因为我们总是赊账,欠债太多。 当他们打开账本时,一页上全是他们父亲的名字。

我经历过家庭的富裕和贫穷,这对我来说都是一种磨难。

初一的时候,我很贪玩,经常逃课去钓鱼。 到了初二,我的成绩就很差了。 我父亲没有批评我,而是去学校并停学了我一年。

他带我去了福建三明的一家茶厂。 每天,我和妈妈都会上山干活,砍柴,植树。 这一切都是艰苦的工作,而且非常辛苦。

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(老董事长刘明辉是我父亲)

我本来就不喜欢读书,但那段时间我看完了一本小说。 后来我告诉爸爸:“我很想读书,我很想读书。”

父亲见我想通了,就把我送回学校,和下一代的学生一起读初三。 我真的很想努力学习。 但现实是,无论我如何努力,我都无法取得好成绩。

语文还好,硬背就好了,但是数学和英语需要基础,但我的基础太差了,一年都没补上。

1998年,我初中毕业。 父亲希望我读完高中,拿到高中毕业证,这样我就可以出去工作了。 但是,我不想仅仅因为那张文凭就再混三年。

人在社会上也锻炼身体,何必在学校里浪费生命呢? 那时我就​​想逃离山里的家,到外面去冒险。

抱着这样的想法,17岁那年,我乘坐班车出山,到达了广州芳村。 当时,广州芳村有很多老乡在卖茶叶。 这里是全国最大的茶叶市场,拥有茶叶店1万多家。

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(我站在人群的顶端)

02

乡亲们把我当小孩子一样照顾,而我却在偷偷做研究。 每天在茶叶市场逛一圈,进茶店喝茶聊天,了解茶叶的行情,看看老乡是怎么卖茶的。

一个月后,湛江的一位老板问我是否愿意到他的茶店工作,并给我600元的月薪。 我很高兴,觉得有人愿意请我做某事是一件好事。

我给爸爸打电话把这件事告诉了他,爸爸却说:“你表哥在深圳,他的茶店也在找人,但是每个月工资只能400块钱,钱有点少了。”家人,别担心,你觉得你应该选择什么?”

那时候我很喜欢看香港古惑仔电影。 我觉得深圳是一个非常豪华的城市,而且又靠近香港,所以我毫不犹豫地选择了深圳。

表弟的茶店位于布吉门口的农贸市场。 到达深圳的第一站是布吉。 那时的布吉条件简陋,根本不像电视上看到的高楼大厦。 我非常失望,感觉自己被欺骗了。

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(我在云南茶山)

但没有其他办法。 既然来了,就和它和平相处。 在表弟的茶店里,我很快就涉足了生意,不久之后,我就主动提出来经营生意。

我骑着自行车或者坐公交车,去深圳各个餐馆、茶馆找顾客。 一年后,表弟店的业绩翻了一番。

一位和我关系很好的客户说:“你为什么不自己当老板呢?” 我想,没错,我自己也能做到。

那时候确实是初生牛犊不怕虎,所以我根本就没有想过创业为什么这么难。 怀着满腔的热情,他开始了自己的创业之旅。

那时我的梦想是赚够100万后回家。 当时,我选择了草铺下坞村的一套民房,三房一厅,租金每个月1000元。

如果我没有足够的钱怎么办? 换点茶。 然后我给老家的妹妹打了电话。 我的十叔也在我表弟的茶馆里。 他见我走了,也跟着我走了出来。

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(我和妹妹的照片)

我们三个人组成了最初的创业团队,花了100块钱买了一张桌子和一些茶具。 茶叶是八叔从老家送来的,生意就这样开始了。

感谢历届老顾客的支持,我们的茶饮店有了一个良好的开端。

半年后,朋友的叔叔在草铺承包了一个菜市场,有很多店面出租。 我喜欢20平米以上的房子。 楼上可以居住,楼下可以操作。 月租1400。

当然商场比私人住宅好。 我真的很想租,但我没有钱。 我跑去和朋友的叔叔商量。 店里空无一人。 我可以先搬进去,卖完茶再给他钱。 这也将被视为支持我的事业。 他同意。

门面装修完毕后,我们的茶饮店开业了。 姐姐在看店,我和叔叔出去做生意。 那年是2000年,我刚满18岁,半年时间,我们的生意就做了几十万。

直到今天,说起这件事我都感到羞愧。 我和十叔输光了所有的钱。 最终,茶馆无法继续经营,只好关门歇业。

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(茶树是我今生的好伙伴)

03

茶馆倒闭了,但我还欠叔叔货钱。 于是,我八叔就带着他的妹夫,也就是我的父亲,来深圳找我探望。 爸爸看到我就问:“你为什么亏钱?生意怎么变成这样了?”

我知道他其实什么都知道,所以我如实告诉了他。

这就是我父亲的天才。 他对我来说是一次鼓舞人心的人生教育。 他说:“如果你真的喜欢赌博,就去澳门找高手,学做高手。或者跟我回老家,隔壁村有高手,我可以给你介绍认识。” ”

这位大师曾被邀请到海南的一家地下赌场。 一进赌场,他就看到保安全都拿着枪。

但他是被请来的,所以他只能赌博,一晚上就赢了100万多。 他告诉赌场老板:“我第一次来海南是为了交朋友,不是为了赢钱。我用这些钱送兄弟们去酒吧。”

我爸说:“这个人回乡后就放弃了自己的生命,为什么呢?因为他因为赌博差点丢了性命。”

我明白他的意思。 首先,他想打赌。 我不够专业,迟早会被骗。 第二,赌博的人基本上都没有好下场。

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(这是我在普吉岛Nongpi的店)

如果当时父亲骂我,我肯定不听,只会反抗。 但当他说出这句话的时候,就像一束光照进了我的心里,我顿时恍然大悟。 从此以后,我再也没有赌博过。

爸爸给我指出了两条路,要么继续工作,要么和他一起回老家。

这两条路我都没有选择。 我坚持要在布吉农贸市场开一家茶叶批发店。 因为草铺村是零售的地方,批发市场是批发的地方,各种渠道都可以进货。

我爸爸同意了。

恰巧布吉农皮K座整条街都在招商,有一家店,位置很好。 房租6500,需要两套房贷一房租,大概两万左右。 没钱怎么办? 我去找以前的客户和朋友借钱,卖完茶再还。

那家商店非常成功。 为什么会成功? 原因有很多,其中一个重要的原因就是我遇到了一位贵人。

五、六月份的深圳天气炎热。 对面店里有一个男人,拿着尺子,每天盯着装修工地。 我以为他是承包商。 看他工作这么辛苦,我就邀请他到我店里吹吹空调,喝喝茶。

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(这是我的贵人卓秋生)

我和他聊了一个月,我都不知道他是谁。 我只知道他姓卓。 直到街对面的虫草批发店开业,当他穿上西装剪彩并发表讲话时,我才知道他就是这家店的老板。

后来他经常过来指导我,教我定价,让我把茶分成三个等级,以吸引流量。 他还拿了一些样品放在他的店里,如果客户需要的话帮我卖给他们。

就这样,他的客户就成了我的客户,生意也比其他客户好。 他就是卓秋生,我生命中的贵人。

卓老板很敬业,每天早上8点准时到达店里。 如果有一天他看到我还没开门,就会打电话催促我:“几点了?快来开门吧。” 在他的催促下,我就算想偷懒也不能偷懒。

有一次我问他为什么对我这么好? 他给出了两个理由:一是我门前有两个车位,而且他和我关系很好,可以借车位;二是我家门前有两个车位,而且他和我关系很好,可以借用车位; 第二,现在购买虫草送礼的顾客,不一定是长期购买虫草的顾客。 买我茶的顾客可能会顺道购买他的西洋参、香菇等。

原来,他已经明白了异业联盟的本质。

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(臧二海与妻子)

04

刚开店的时候是卖铁观音的,后来改做普洱茶了。 要说原因,还得从我遇到的另一位贵人说起。

2002年,一对云南夫妇到农贸市场卖普洱茶。 他们看到我的店生意很好,想让我卖他们的产品。

第一次来这里,就尝到了普洱茶。 我觉得又苦又涩,不好吃,就直接拒绝了。 那时人们爱喝铁观音,很少有人喝普洱。 所以,我只想卖铁观音,不想卖普洱。

但他们确实想和我合作,就来店里找我。 但看到店里有人,他们就不敢进去了。 他们在外面闲逛,等到店里没人了才进来。

对我来说见到他们并不容易。 他们不得不从早上等到下午才能见到我。 我被他们感动了。 我的心软了,就同意代销,想着能卖多少就卖多少,尽力而为。

这对夫妇当时已经60岁了,他们就是臧二海夫妇。

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(我的普洱茶展厅)

卖茶,首先要懂茶。 我花了一年时间研究普洱茶。 后来越喝越觉得不错,而且越老越香。 另外,普洱茶价格便宜。 一块茶饼才七八块钱,一盒才几百块钱。

那时我的铁观音茶生意也很好。 有了钱,我就开始收藏普洱茶。

结果一不小心收集了太多东西,于是我开始找别人代卖。 我会一次向一个销售点分发货物,所有商品售完后我都会收到付款。

早期,人们对普洱茶认识甚少,市场较差,制作起来也很辛苦,但回报还是不错的。 想一想,这对老夫妇也是我的贵人,他们为我赚了钱,也为我开拓了创业思路。

普洱茶越来越受欢迎。 2006年,进入全民炒茶时代。 很多人都说普洱茶是一种可以长期投资的金融产品。 拍卖行拍卖的老普洱茶被拍出了高价,让大家都以为藏茶可以赚钱。

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(我的朋友)

2006年底,云南发生特大干旱。 坊间盛传普洱茶产量锐减,各路茶商开始前往云南抬高茶叶价格。 普洱茶价格暴涨,涨而不跌,茶厂供不应求。

一些不法商贩利用云南周边地区的茶叶冒充普洱茶出售,冒充正品,给消费者造成伤害。

2007年5月25日,有新闻报道普洱茶存在虚拟炒作行为。 消息一出,一天之内普洱茶市场崩盘,连喘息的机会都没有。

我并没有受到这次风波的太大影响,因为我销售的商品都是正规厂家的。 它们都是正品,并且之前有库存。 没有跟风,高价收货。

买我茶叶的朋友并没有亏本,因为我帮助他们将个人收藏的茶叶转售到茶叶市场,及时消化了他们的库存。

当时,投资普洱茶赚钱的观念深入人心。 对面卖冬虫夏草的卓老板也想炒茶,想买我的普洱茶。 我不同意,劝他不要买。 现在价格太高,有风险,但他还有其他选择。 理解。

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(我是总代理的店铺)

05

他到古玩城的一个老乡那里买了大约六百万的普洱茶。 一共三个牌子,其中一个售价4800元一盒。

我知道后就告诉他,我去过这家厂家,进价才1800一盒。 他说:“是我老乡管的,没关系。”

结果,在崩盘后的第二年,同样的产品在市场上就卖到了600元。

马力远方可见,人心时时可见。 事实证明我对朋友是真诚的。 从此以后,只要他需要喝茶,他就经常过来照顾我。

2008年以后,就没有人买普洱茶了,我们一天卖的饼也不能超过一两块。 老板章的价格从1800的高位跌到了200左右。

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(泡好茶)

那段时间,谁也不知道什么时候才会见底。 这是一种特殊的折磨。 那些无法生存的人就会关门。 那些能够熬过这一劫的人,将会迎来春天。

三年后,我成为了某品牌在深圳的总代理,业务逐渐起色。 因为有很多老顾客的支持,一家店能赚到2000万左右。

每个月我都会推出三四种新茶,并邀请顾客到店品尝。 有一次,我给一位老顾客泡了老半章,他问我:“刘先生,说实话,你的茶是纯正的老半章吗?”

我真的被这个问题震惊了。 作为代理商,我知道厂家给我们的产品的供货价格低于原材料的采购价格。 这不太可能是纯粹的老班长,而是混合的。 但是,你怎么能说你卖的茶不纯呢?

随着信息越来越透明,越来越多的人提出疑问。 我很矛盾,但我不想欺骗我的朋友。 我应该怎么办?

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(我收购了臧老师的茶厂)

当时我有6家店,销量还不错。 所以,我想做纯正的古树茶,做自己的品牌,这样才能把控品质,对得起消费者。 我把这个想法告诉了父亲。 可老父亲疑惑地说:“怎么会有这么多古树呢?”

为了弄清楚这里到底有多少棵古树,我带着父亲去了云南的上茶山,去了河开老村,还去了景迈山千亩古茶林。 古树茶。 我的老父亲看到这么大面积的古树茶很震惊,就同意让我在云南办厂。

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(千亩古茶林)

06

巧的是,让我代销普洱茶的臧老师正打算将云南的茶厂转让。 由于我们是老朋友,他把工厂卖给了我。

从2012年开始,我就对自己提出了很高的要求,要做无农药残留的茶。 确保每片叶子都是健康的,并且可以追溯到它的来源树。

三年后,我们品牌升级,崇尚一切自然,回归本源。

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(老班长茶王树)

有句话是这样说的:“红酒靠酒庄,普洱靠山”。 茶叶市场非常混乱,大家对品牌缺乏信任。 其实,茶并不复杂,复杂的是人心。

老班长从来没有变过,一座又一座山。 山上有3200年树龄的云南茶树,还有大片千年古树。 他们一直站在那里。 他们发生了怎样的变化?

我曾问过很多大学生:“为什么不喝茶而喝咖啡呢?”

他们回答道:“其实我也想喝茶、学茶,但是很多茶店都不标价,就看人问价格,感觉就是黑店。学茶之路很坎坷。”很难,喝咖啡很简单,不用担心被骗,所以选择咖啡。”

听了他们的回答,我想,在茶叶行业,我们真的不应该做任何为了牟利、掺假、卖假茶的事情,得不偿失。

如果想学喝普洱茶的年轻人买了假老班章当教材,就会觉得茶王太难喝了,以后就不会再想普洱茶了。 这是误导性的。

卖假酒的人不可能教人如何辨别假酒。 而且我们不仅卖真茶(古树纯料),还教顾客学习茶知识,学会辨别真假。

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(我们的茶道老师李浩)

现在,如果有人问我你的茶是不是正品,我可以挺直腰板,问心无愧地回答:“100%正品!”

物以稀为贵,真正的古树茶产量很少,所以价格不能太便宜。

我们走了一条很多人不愿意走的路,花最高的成本,换取最薄的利润。

世界需要有匠心的人来泡茶。 我相信我们的子孙后代也会坚持做真正的茶。 未来的市场会越来越干净,让更多的人放心喝上健康好茶。

稻盛和夫时刻提醒经营者:“提高品格,拓展业务”。

我也一直在努力,不断磨炼自己的性格,推动自己在正确的道路上不断前进。

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(本文根据当事人口述整理,真实性由叙述者负责。《真人访谈》友情提醒:请自行识别相关风险,切勿盲目跟风并做出冲动的决定。)

-结尾-

口述刘庆林

编辑峨嵋微笑

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